Moins de clics Plus de conversions

Il serait vraiment dommage de passer à côté de ce canal d’acquisition. Alors certes, les annonces Google Ads sont payantes mais si on ne tombe pas dans les pièges que Google nous tend pour nous plumer (et on va s’y employer), ces publicités rapportent (beaucoup) plus qu’elles ne coûtent (c’est la moindre des choses non ?).

Mais soyons clair : si on peut se passer de Google Ads c’est mieux. Pour moi les fondations sont :

• Une excellente visibilité dans les résultats organiques (référencement naturel) Comment je vous aide à optimiser votre référencement
• Un excellent positionnement dans les résultats locaux Comment je vous aide à optimiser votre référencement local

Ceci étant dit, voici 3 raisons de se lancer sur Google Ads :

• Vous maitrisez totalement votre budget. En effet sur Google Ads, il est possible de définir un budget quotidien maximum. Pas de dépassements possibles. Attention quand même car le budget est en fait lissé sur un mois. Donc le budget quotidien peut être dépassé dans le cas d’une campagne de quelques jours.
• Vos annonces ne s’affichent que lorsqu’un utilisateur saisit une requête que vous avez choisie. Vos annonces ne sont donc vues que par vos prospects. Il n’y a pas de publicité plus qualifiée que Google Ads.
• Vous ne payez Google que si des prospects cliquent sur vos annonces. Pas de clic, pas de facturation ! Et de mon côté je ne vous facture que si ces prospects effectuent une conversion (facturation à la performance).

Votre positionnement marketing est-il clair ?

Inutile de lancer des campagnes Google Ads si votre positionnement marketing n’est pas défini.

Quels sont vos objectifs sur le web ? Plus de ventes ? Plus de prospects ? Plus de notoriété ? Il faudra traduire ces objectifs en KPI afin que l’on puisse suivre dans Google Analytics l’évolution de cette performance.

Comment vous situez-vous sur votre marché (positionnement) ?

Quels sont vos concurrents dans la vraie vie et sur le web ? Des logiciels comme Semrush pourront nous aider.

Quel est votre élément différenciateur ? Les messages sur votre site web marquent-ils clairement votre différence ?

Arrêtez de vous faire plumer par Google ?

Google mise de plus en plus sur l’intelligence artificielle et demande aux annonceurs de faire confiance à ses algorithmes. Google met tout en oeuvre pour nous donner de moins en moins de contrôle sur les campagnes (en cachant les termes de recherche par exemple). Le discours de Google est le suivant : grâce à ma puissance de calcul je connais les internautes mieux que n’importe quel être humain, donc laissez-moi gérer vos affaires !

Google pousse par exemple les annonceurs à utiliser le fameux Smart biding (les enchères intelligentes) : « laissez-moi fixer le Coût par clic (CPC) et je vous garantis des conversions !! » Attention danger !! Car ce fameux CPC peut très vite grimper selon votre environnement concurrentiel.

Les algorithmes ont du bon mais il faut un peu les « dresser ».

Et maintenant ? Que fait-on ?

La prochaine étape est bien entendu que vous me contactiez 🙂

Vous m’expliquez votre problématique, votre métier. Si vous avez déjà un compte Google Ads, je peux y jeter un oeil.

Dans la mesure du possible j’aime facturer « à la performance ». Nous sommes ainsi du même côté de la table et avons tous intérêt à ce que vos campagnes performent.

• Etude de votre compte Google Ads actuel si vous en avez un. Etude de vos mots-clés issus de la Google Search Console.
• Mise en place du tracking dans Google Ads, dans Google Tag Manager et dans Google Analytics.
• Mise en place d’une campagne « Découverte » en smart biding afin de vite récolter des conversions.
• Optimisation des campagnes, création de nouveaux groupes d’annonces, exclusion des termes de recherche « parasites »…